Race game of rabbit and tortoise

那天上 LSS 課的一開始, 講師就先將新版龜兔賽跑的故事又提了一次, 不過他將網路上流傳的新版本也一次講完. 新版的結局是烏龜和兔子各發揮自己的核心競爭力, 並且兩人一起合作完成更佳的成績.

這個故事又令我想起幾年前的一件事, 當時我正加入一個不太好搞的專案中, 客戶是日本的世界級大廠, 而競爭對手是許多方面都很強大的富士康. 該專案是老闆與許多業務人員努力後, 才從客戶那兒分到富士康的部分產能, 不過在量產的整體能力上, 我們確實較富士康有一段差距.

話說有一回我們的料況又出問題, 採購安東尼一直無法推動廠商備足料件, 而廠商的良率無法提昇也是料況的主因. 安東尼和我討論該如何改善這程情況時, 有感而發地說道, 如果將我們的主機板和富士康的機構料件互補有無, 以便發揮各自的核心競爭力至極致, 那麼這樣一來豈不是一個大家一起賺錢的方法. 他說的其實也就是大家常說的 "雙贏" 策略, 而這個方式還不僅是雙贏且是三贏, 因為客戶也可以得到不論是主機板或機構件的最佳品質.

當時安東尼也提到另一件事, 為何兩批中國人要互相廝殺而無法得到應有的利潤 (註), 並為日本客戶做嫁讓他們坐擁世界市場. 這種看法當然有些偏頗或過激, 但中國人是盤散沙卻一直是不爭的事實, 無法一起合作創造共同的更大利益, 才是中國人一直無法躋身成為經濟強國的原因之一.

雖然有時我覺得安東尼蠻混的, 但他的這個想法我一直無法忘懷, 再次聽到新版龜兔賽跑的故事, 更令我憶及數年前的談話而心有所感.

註: 當時該專案有著龐大的營業額, 但同時卻僅有極低--近乎賠錢--的利潤.

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